Il racconto proprio villaggio come base per raggiungere il successo: intervista ad Antonio Vasile
Antonio Vasile, co-fondatore di Conkilia, il primo marketplace ittico in Europa, ci racconta come ha avuto la brillante idea di creare una realtà così specializzata partendo da un attento ascolto del mercato e delle dinamiche di un settore che lui conosce come le sue tasche.
Il tutto, spiegandoci l’interessante e unico ecosistema che caratterizza Conkilia e facendoci comprendere l’importanza di credere nei propri progetti e lavorare ad essi con passione, energia e costanza.
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Chi è Antonio Vasile
Antonio Vasile è un tecnico ittico esperto ed è il co-fondatore di Conkilia, una realtà davvero interessante, che rappresenta il primo marketplace di prodotti ittici in Europa.
Antonio si descrive come un pesce nato da mamma acquario, definizione che calza alla perfezione con il suo strettissimo legame con il mare e con la passione che lui ha per il suo lavoro.
Intercettare un bisogno latente: la storia di Conkilia
Antonio lavora nel settore ittico collegato alla ristorazione da più di 25 anni e prima del Covid ha iniziato a interrogarsi sul futuro della distribuzione perché si è accorto che alcune delle sue logiche stavano cambiando radicalmente.
Quindi nel 2018 ha iniziato a ragionare sull’evoluzione della vendita nel settore ittico, che racchiude più di 200 mila attività, tanti chef e un elevato interesse mediatico.
Antonio voleva un modo per tradurre tutto ciò.
Con Massimo Calabrese e Armando Zappalà ha iniziato a ragionare su un problema, ascoltando il mercato e individuando un bisogno latente, per poi dar vita a una soluzione.
Hanno pensato che una delle problematiche più grandi di uno chef era gestire gli acquisti di pesce e hanno colto la possibilità di fare qualcosa per primi.
Ma non solo, hanno riflettuto sul fatto che, nonostante su Google fosse reperibile quasi ogni genere di informazione, mancavano informazioni tecniche per gli chef o per gli operatori di settore sui prodotti ittici.
Proprio in questo modo è nata l’idea di creare un portale B2B, come un mercato del pesce virtuale, dove lo chef potesse trovare le risposte a tutte le sue domande e che fosse consultabile durante gli orari che gli chef hanno liberi e facilmente fruibile.
Accuratezza e delicatezza: creare un’offerta tailor-made
Conkilia nasce per mettere in contatto il produttore, l’allevatore o l’armatore di barche, che pescano in tutto il mondo, direttamente con il cliente finale, che è un ristoratore o un operatore di settore, come un grossista o una pescheria.
Ma soprattutto, segue la consegna e fa sì che ogni prodotto arrivi in condizioni ottime grazie a una logistica efficiente e ben organizzata.
Il tutto lavorando, sia su un prodotto che il cliente abitualmente acquista, sia su uno che il cliente sta cercando e non riesce a recuperare, dando la possibilità di confrontare prodotti simili per poi fare una scelta.
L’azienda possiede un CRM costantemente aggiornato per allineare i dati e non perdere nulla e traccia la curiosità che il cliente mostra sul sito, in modo da comprendere i suoi interessi e riflettere sulla sua offerta in base a essi.
Oltre a questo, Antonio e i suoi collaboratori si informano anche sul contenuto dello chef, in modo da personalizzare la sua offerta, il tutto in modo molto delicato, evitando di mandare troppe informazioni e sollecitazioni, che comporterebbero un distacco dalla newsletter o dalla comunicazione (impostata previa autorizzazione).
Cos’è il brand secondo Antonio Vasile
Il nostro ospite parla del concetto di brand in modo unico e originale, citando Tolstoj, secondo il quale ”se vuoi essere universale devi raccontare del tuo villaggio”.
Lui inconsapevolmente ha fatto questo: Antonio è nato a Santo Spirito, un villaggio pugliese di pescatori in cui suo nonno ha aperto un ristorante nel 1940, e nel 2008 ha dato origine a un brand, attribuendo all’attività di suo nonno un nome: Porto Santo Spirito.
Anche in Conkilia è successo così: Antonio ha guardato al suo villaggio, alle piccole cose che gli succedevano tutti i giorni e alle esigenze di coloro che lo circondavano.
Ma quindi cos’è il brand? Il brand è la storia della società e va valorizzato. È quello che permette a un prodotto di essere venduto con una differenza di prezzo leggermente più alta rispetto ai competitor ed è importante, quindi deve essere protetto, patrimonializzato e riqualificato anno per anno.
Antonio ci saluta con un insegnamento prezioso: la pazzia a volte è fonte ispiratrice. Spesso innovare scaturisce dall’irrazionalità e non bisogna avere paura. A volte quando abbiamo un’idea tutti ci dicono che è irrealizzabile, si tratta proprio dell’idea giusta.
Scopri il caso studio di Conkilia all’interno della rubrica “Good o Bad Branding” di Brand Master Club, la community dedicata agli appassionati di branding. Ti do un piccolo spoiler: ovviamente il brand Conkilia si è guadagnato a pieno titolo un posto tra i casi di Good Branding! Troverai il video su: https://fb.watch/qv1IdPAMaJ/
L’Opinione del Brand Master
La chiacchierata con Antonio è stata davvero interessante e ricca di spunti, soprattutto con la testimonianza che riguarda la creazione del suo primo brand e la consapevolezza di dover patrimonializzare un asset intangibile che nel tempo acquisisce valore e permette di ottenere un margine superiore rispetto alla semplice vendita del prodotto.
Trovo che la sua intraprendenza e la sua grande capacità di ascolto nei confronti del mercato siano davvero degne di nota e che possano essere un ottimo esempio per ciascuno di noi.
Con enorme professionalità, ma anche con un briciolo di coraggio (che l’ha spinto a mettere anima e cuore in un progetto che nessuno aveva mai intrapreso prima) Antonio ha dato vita a una piattaforma che contemporaneamente soddisfa un bisogno al quale nessuno era in grado di rispondere e che gli permette di concretizzare, giorno dopo giorno, la sua grande passione per il mondo ittico.
Se trovi interessanti questi temi e vuoi approfondirli, scopri di più nel libro “Come posizionare un brand con il modello Iconical”. È una vera risorsa per professionisti di marketing, amministratori d’azienda e imprenditori, che ti aiuterà a esplorare il nuovo modello tridimensionale “Iconical Brand Positioning“, che analizza i settori merceologici in base ai benefici che guidano i consumatori all’acquisto!
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